12月19日消息，在2019億邦未來零售大會“新出海·億邦新跨境年終論壇”上，紅豎琴運營副總裁兼合伙人劉軒發表了題目為《關注綜合能力 中國品牌出海2.0》的演講。他認為，中國知名品牌和新生品牌布局全球的需求即將快速涌現，并且，中國產品從產品性價比和階段性流量優勢的競爭，需轉變到品牌綜合能力的競爭。
首先，劉軒表示，中國品牌出海大致分為三個階段：
1.2010年：貨品出海。多以傳統貿易貨物輸出、傳統渠道銷售以及供貨端價格競爭；
2.2010年-2017年：性價比為核心的跨境零售。這個期間，品牌會遇到供應鏈產能過剩、零售端性價比、海外電商零售平臺的流量紅利等問題，并在后期嘗試結合綜合流量和效果營銷；
3.2018年-2022年：品牌產品和價值輸出。新品牌大量涌現、全球品牌思維形成、產品體驗與消費者體驗并重、本地化需求升級、品牌綜合能力，與海外品牌直接競爭。
另外，劉軒分享到一個數據顯示，75%的北美地區的新B2C品牌在第一年就宣告失敗了。因此，對于如何縮減各環節成本，使品牌零售端價格極具競爭力，不被市場淘汰？劉軒也提出了新品牌可以從優秀的產品、合理的渠道分布、使消費者認識你的品牌和產品（即Marketing）、引人的品牌立意和搭建品牌體驗圈這五個因素來構建自身的綜合能力。
值得注意的是，劉軒表示，合理營銷會有助于將品牌推廣出去，這就需要結合運用短期和長效的品牌營銷手段，通過品牌和市場營銷，進入真正的品牌角逐。“目的明確的使用促銷和效果營銷，收獲短期的銷售轉化。但與此同時，請務必關注Brand Awareness等更多上層漏斗的指標，努力通過營銷，讓目標消費群體始終處于品牌體驗的環抱當中，驅動品牌的長期增長。”
