發布時間：2019年12月22日
我國現階段依然是一個農業大國，而不是農業強國。
中國約有14億人口，其中約有2.6億直接涉及種植產業的農業農村人口，農產品交易市場規模超5萬億元。龐大的用戶基數，帶來了廣闊的市場空間。
在消費互聯網向產業互聯網升級的今天，農業農村市場都有哪些可挖掘的機會？
從1978年十一屆三中全會召開后，我國恢復和新建了一批農業院校，形成了初步的農業教育體系。
但彼時考取農業院校的學生，本質上大多數是為了脫離農業和農村身份，獲得城鎮戶口以及干部身份，所以畢業之后轉行填補到其他領域的人多，雖然培養了大量社會需要的人才，但真正直接應用于農業的人才依舊很少，農村人才的缺口依舊難以填補。
只有到近年來，隨著政策對土地流轉改革的加速，一畝三分地的個人自留地，逐步被規模化的種植方式改變。種地從靠天吃飯，發展到技術和資金的綜合競爭，規模化種植戶對農業技術，金融資源，經營管理，政策解讀，市場信息等多維度內容都有了迫切需求，由此催生出了“職業農民”，也就有了農業教育市場。
所謂職業農民，不再成為一個社會群體而是一種職業，不僅需要具有科學文化素質、掌握現代農業生產技能、具備一定經營管理能力，還要以農業生產、經營或服務作為主要職業，以農業收入作為主要生活來源。
根據農業農村部數據統計，2017年全國新型職業農民總量已突破1500萬人，45歲及以下的新型職業農民占54.35%，高中及以上文化程度的新型職業農民占30.34%，新型職業農民年齡結構正在優化，受教育程度逐步提升。他們比傳統農民更能更快地接受新知識和新技術。
在教育部下發的《關于促進在線教育健康發展的指導意見》中，明確提出重視三農教育領域，“鼓勵社會力量舉辦在線教育，滿足多樣化教育需求，針對新型職業農民、農民工等不同群體的教育需求，研發課程包、課件包和資源包，建設“三農”特色課程等專項共建共享課程，提高教育供給精準度。”
目前農村已經基本完成智能手機和寬帶接入的普及，農村的信息化基本完成，通過互聯網模式實現在線教育已經具備了物質基礎，農業教育的風口必將吹起。
最近我寫了一系列關于付費會員制的文章，以及關于C2M定制的文章，探討產業互聯網的一些可能形態。
比如拼多多在農業農村方面做的事情，拼多多基于社交拼團，通過人群聚集來聚合需求，再形成規模化訂單的做法，則多了一層C2B的意思，即根據需求進行定制，在我看來，這是拼多多未來的長期競爭力。
針對群體的C2B定制是趨勢，阿里、京東都在布局，比如阿里會包下小家電生產線專供天貓家電，京東通過大數據分析給品牌指導意見來推出聯合定制款，比如游戲臺式機，這種工業化的定制，一般被稱為“C2M”。
拼多多不是基于大數據來預判，而是進行訂單收集再組織供給或生產。
如果說是已有庫存的拼團出售，則跟唯品會的“尾單”模式沒區別，我們會看到新聞《全國滯銷的大蒜，在拼多多上一天賣出4.7萬單》；如果是尚未生產的商品，則可實現按需定制，這是黃崢在公開信中講述的“農產品故事”：
“我們發現拼能快速聚集消費者需求，實現大規模地多對多匹配，再利用中國成本低廉的物流網絡，減少層層中間環節，將這些農產品直接從農莊送到消費者手中。這一方式在提升消費者體驗之外，更加實現了不同品質、種類和數量的小規模農業產物的半定制批量處理。它降低了農產品消費的不必要成本，也使小規模定制服務成為可能。”
黃崢這個理想，其實是很實際的剛需。我們在日常生活中，對絕大多數農業產品的需求是恒定、有周期的。每年多少大米，多少面粉，多少副食品，什么季節要吃多少量的某種水果，都是相對固定周期和預算------唯一沒有做的是，列個計劃表，并下達這個Purchase Order。
這種PO模式，有些新型創業公司做過，比如在鮮花和熱帶水果等領域，做全年定期采購配送。不過鮮花和熱帶水果的價格波動很劇烈，不適合大規模復制。更大的市場，必將屬于糧食作物和果蔬食品。
在社會公眾的理解里，農產品從種植戶的地里“產生”那一刻起，通過收購、儲運、批發、零售，或者再加工，到達消費者手中，這個叫“農業”。
實際上，這個鏈條只是“農業上行”，即農產品從生產者（地里）一路向上到達消費者。
另外一個鏈條，即“農業下行”，農業生產者本身就成為了消費者。
包括農業機械、化肥、種子等生產資料，是通過工廠、市代、縣經銷商這樣的區域層級向下傳遞，最終到達用戶------種植戶手中。
這個產業里，有幾個顯著的特點：
1、兩端分散
供給側的化肥廠、種子公司之類，幾乎每個地級市都有；需求側的規模種植戶則是每個鄉都會存在，經濟發達地區甚至到村一級就有好幾戶。
2、交易原始
生產經營活動一般是以年度為周期，必然存在青黃不接，所以賒銷賒購都是常態，而生產結果受不可控因素影響較大，金融風險時刻存在。
3、技術落后
中國由于地理特征（多山多水）和人口因素，農業生產不可能發展成為美國的那種大農場模式，而會是中國特色的“家庭農場”模式，即以家庭為單位，通過土地流轉或承包，持有100-500畝土地規模的生產單位。
這種體量的生產單位，鑒于投資強度和生產量預期，不可能獨立自行開發相應的信息技術設施，需要進行集采。
以上這3種主要的特點，就產生出5000-10000億元的農資產業賦能需求。
阿里巴巴2018年5月宣布向“匯通達”投資45億元，看重的就是匯通達在全國18個省份15600多個鄉鎮，發展并服務的80000多家鄉鎮夫妻店(匯通達會員店)。
騰訊則在2019年4月3日，由騰訊云與廣東粵旺農業集團、深圳壹家倉供應鏈科技有限公司、粵港澳大灣區產融基金簽署了戰略合作協議，共同打造“智慧農業平臺”。
“匯通達”和“千米網”則在2019年9月投資了“農拍檔”（包括“村村連”和“學農強國”），要通過對從產供銷全產業鏈做信息化改造，加上金融賦能，實現“農業產業互聯網”。
農業相關概念股芭田股份、富邦股份等，也都在今年表現不俗。
作為歷年的1號文件關注的“三農問題”，關系著國家安全，也關系著民生大計。
特別是今年，在拓寬農民增收渠道方面，中央一號文件著墨頗多，包括要加快發展鄉村特色產業，創響一批“土字號”、“鄉字號”特色產品品牌；大力發展現代農產品加工業；發展鄉村新型服務業；實施數字鄉村戰略等等，每一條款都蘊含著巨大的商機。
